每个企业都应该做体检
很多企业之所以寿命不长,是因为“生命机理”存在问题,“身体不健康”而没有及时发现、及时治疗。起初的小问题形成了大问题,最终,撂倒了企业!给企业做体检,定期对企业生存发展状况做检查、经营管理状况做评估,这是企业保持健康、良性发展的重要工作,也是企业防患未然的一个重要策略。
企业体检应用价值
企业数据提取痛点
▶ 企业数据繁多,如何快速从海量数据里精准发现异常数据?
▶ 企业管理者如何查看企业当下经营状况?手工统计的时效性、准确性如何保证?
▶ 客户风险如何?库存风险如何?费用费用如何?能否汇总呈现?
▶ 近1个月或近3个月没有往来的客户有哪些?这些客户是否存在坏账风险?如何能第一时间掌握这些数据?
▶ 某个时段里有业务的客户有多少家?客户平均销售额、毛利额占比如何?
▶ 企业销售过程中,有多少低于成本价销售的商品?低于成本价销售的金额占比如何?
企业数据报告详解
▶ 企业数据报告从管理者角度出发,分别从客户风险、应收风险、库存风险、费用风险、销售分析进行企业当下经营状况的深度分析,把企业各维度数据汇总呈现,让管理者不再为数据获取而头痛;
▶ 实现穿透式查询,让管理者直击风险点,及时准确掌控风险;快速分析出近1个月或近3个月无往来客户明细及欠款情况,让企业管理者更有针对性的做出决策;
▶ 及时分析当前市场情况,为高层做战略决策提供强有力的数据支撑。
客户风险摘要
客户风险可直观的给企业管理者呈现出企业当前客户情况,包括客户数、停用客户数,总应收款、近1个月或3个月无往来客户的应收款、停用客户应收款、当前时段超期金额、业绩下滑客户等;先以汇总数据展示,可查看明细和导出明细。
针对业绩下滑的客户,企业管理者应安排业务员重点跟进,找出客户业绩下滑的背后原因,有针对性的对相关客户制定下一步的行动计划,以防止客户的彻底流失。客户风险应该重点关注近几个月无业务往来的客户,以及这些客户的应收款情况,以防止客户逐步流失后,造成应收款的坏账。
库存风险摘要
库存风险是统计分析当前库存风险情况,当前库存总数量、总金额、3个月未销商品数量占比、3个月未销商品金额占比、近1个月销售总数量、近3个月销售总数量,近1个月日均销量、近3个月日均销量;系统自动计算未来90天、未来30天应备货总数。
销售分析摘要
销售分析是针对当前时段、历史时段进行的各数据对比分析,主要有销售额、毛利额、数量的环比对比,还提供业务员环比下降人数的统计,及下降前20业务员明细的统计,也提供商品环比下降品类的统计,以及环比下降前20的商品统计。
销售分析通过销售额、毛利额的对比分析,第一时间发现企业整体销量情况是否下降,分析是销售额下降还是毛利额下降,对于下降的业务员给予一定的帮助,了解真实情况,以免出现销售团队的动荡造成更严重的后果。对于下滑商品,分析当前产品是否需要迭代更新,或是市场同类产品是否有替代品出现等。
费用风险摘要
费用风险是针对企业各费用进行整体分析对比,把环比费用增长的内容展现出来,让企业高层对费用进行把控。
费用风险中,关注当前费用上涨的情况,了解费用增幅的具体原因,以防止出现不必要的费用增长;另要关注现金、银行存款的资金余额以及应付款情况;企业如出现销售好、业绩不错,但资金余额却不多,则是库存、应收款挤压问题。